二、地球人已經無法阻止“終端營銷時代”的來臨
　　
　　1、“物流”不再是營銷的全部。
　　
　　2010年以后，終端產品琳瑯滿目，消費者選擇余地擴大；產品的終端到達率，不再是決定銷量的重要因素。
　　
　　供應商不再熱衷于開店、不敢開店、不再追求終端的絕對數(shù)量。
　　
　　2、代理商選擇供應商，在產品品質與價格之外，有了更重要的考慮因素—終端策略與資源
　　
　　2010年以后，代理商之間，誰的進價便宜、誰的進貨品質好，已經不再是最重要的競爭點。重要的是終端營銷的策略與資源。
　　
　　陪同客戶招商，或主持客戶的招商說明會，我們發(fā)現(xiàn)，我們已經能夠用新的理念說服客戶。比如，客戶說：
　　
　　“我自己從保稅區(qū)進的波爾多AOC才30元，你們賣50，是不是太貴了”；
　　
　　“你這酒香味不足，是自己灌裝的吧？”
　　
　　“你這酒，味道簡單，顯然不值這個價格”。
　　
　　“我能否自己專有一個品牌？”
　　
　　遇到這些問題時，我的回答是：
　　
　　作為商人，你是選擇最賺錢的，還是選擇最符合你的認識的？
　　
　　兩種AOC，前者給你30元，沒有支持，所以你只能賣31元；后者給你45元，但它能確保終端的銷售，你能賣80元。