市場營銷作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率。由于營銷戰略在企業經營中的突出地位，使其連同產品戰略組合在一起，稱為企業的基本經營戰略，對于保證總體戰略的實施起著關鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的白酒行業，制定營銷戰略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰略，包括兩個主要內容；一是選定目標市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。根據對象的不同，可將顧客劃分，以某一類別顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應當確定的戰略決策。目標市場確定以后，就應當針對這一目標市場，制定出各項經營策略，以爭取這些顧客。
　　
　　ERP在這一環節的作用，并不是幫助企業選定目標市場和制訂市場營銷組合策略，而是將市場營銷組合策略（價格策略、折扣政策、返利政策、費用管理等）定義在系統中，使得業務部門在執行既定的策略時，必須遵循規則和政策，同時又可以積累歷史數據，為企業制定以后的市場戰略提供決策支持。

　　企業營銷戰略的制定步驟
　　
　　企業營銷戰略的制定，應考慮如何更有效地利用現有實力以及潛在的資源和能力優勢，滿足目標市場的需要和完成既定目標的要求，其過程大致包括以下幾個步驟：
　　
　　第一，明確企業的具體任務。每一個任務都必須是具體的，不同領域的企業有不同的經營任務。
　　
　　第二，研究經營環境和經營能力。在明確了經營任務后，需要對企業的經營環境和能力進行分析，即把握企業的現狀和預測未來發展趨勢，以便為戰略目標搜集有關信息，提供必要的資料和依據。
　　
　　第三，確定戰略目標。企業的戰略目標是把經營環境和經營能力結合起來，將經營任務具體化為戰略目標。
　　
　　第四，確定戰略行動。當企業的任務、戰略目標確定以后，就要為實現這個目標制定行動方案。集中職工的智慧，進行廣泛討論，經過科學論證，據以確定方案。
　　
　　最后，落地、固化和優化。營銷戰略在實施過程中，一定要落地，很多白酒企業耗費巨資進行管理咨詢，最終得到的只是一份報告，或者僅僅停留在管理層的思想層面。ERP可以將管理流程預置在系統中，并根據內外環境的變化及時修正，使營銷戰略始終保持其適應性，對經營活動真正起到指導作用。