營銷新時代下的“企業全營銷”
80年代的市場是“高生產、快貿易”;
90年代商品經濟是“跟市場、做推銷”;
跨世紀那幾年的市場奉行“打品牌、建銷路”;
現在及未來一段時間的市場呢?
是企業全營銷!
企業全營銷的提出與定義
科技世界、信息生活、網絡通達、競爭自由……,是這個時代的特征。營銷目標的多樣化、營銷空間的瞬間開闊、營銷方式方法的靈活多變,使得網絡經濟高度發達的今天全面步入了“營銷大爆炸”的時代(即:Marketingbigbang)。
“品牌為王”已經是國內外不爭的事實。客戶購買和消費的不僅是單一的產品和服務,更有來自品牌的感覺、認知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業那些成熟的、眾所周知的大品牌企業,其地位和無形價值是難以估量的。
“渠道為王”在中國廣受推崇。評價一個企業的營銷能力和發展前景,往往以國內外分支機構、渠道網點為依據。國內外眾多知名品牌,也正是借助通達的銷售渠道成為影響廣泛、實力一流的企業。比如,零售業的家樂福,電器商城國美大中,服裝業的阿迪達斯、阿依蓮,酒店業的7天假日、錦江之星,快餐業的麥當勞、肯德基等等。2012年伊始,中國眾多品牌開始在電視上打廣告,渠道建設異常火爆。據商務部統計,中國已有2,600多個渠道代理體系,網絡招商市場規模逾18億。渠道建設的價值瞬間成為眾多品牌企業發展的重點。
“電商為王”亦日漸凸顯。據相關權威部門統計,中國網民在2011年底已經突破5億的人數。位居全球第一。而最新測算數據標明,網民總數又上升至5.13億,普及率達38.3%。面對網上巨大的消費群體,潛藏的巨大的商機,中國眾多企業一起涌入電商化的大潮中。
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