大辰天聯(lián)張華平這廝最初在操作高端牛奶時(shí)也碰到一個(gè)類似的問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品在酒店渠道獲得成功后，公司頓時(shí)信心爆滿，天真的認(rèn)為該產(chǎn)品在哪里都能銷售。然后就瘋狂的在大賣場(chǎng)、標(biāo)超、流通、夜市攤等渠道統(tǒng)統(tǒng)上架，沒(méi)有貨架就贈(zèng)送冰箱。
　　
　　結(jié)果不說(shuō)估計(jì)各位看官都知道，短時(shí)間內(nèi)，發(fā)貨量出現(xiàn)驚人增長(zhǎng)，老板也小興奮了一下，但沒(méi)過(guò)多久，退貨不斷，瘋狂之后冷靜下來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行渠道收縮，做好餐飲窄渠道，直到今天，該品牌也只進(jìn)駐一些高端消費(fèi)場(chǎng)所。
　　
　　其實(shí)渠道窄不一定銷量就窄，因?yàn)楦叨讼�費(fèi)與大眾化消費(fèi)有著顯著區(qū)別，大眾化消費(fèi)隨機(jī)性、便利性要求比較高，但高端消費(fèi)則不一樣，首先是集中度比較高，高端消費(fèi)有一個(gè)扎堆消費(fèi)習(xí)慣，所以我們看見(jiàn)無(wú)論是LV、愛(ài)馬仕或者是其他高端品牌基本都不會(huì)遍地開(kāi)花，其次高端消費(fèi)者雖然感性，但很多時(shí)候不會(huì)太隨性。
　　
　　可以看出寬、長(zhǎng)渠道模式不一定完全適合真正的高端產(chǎn)品，反而窄、短渠道會(huì)成為高端產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道。
　　
　　五、團(tuán)
　　
　　團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是銷售，運(yùn)作高端產(chǎn)品，做好團(tuán)購(gòu)渠道會(huì)為銷售增加提供強(qiáng)有力支撐。
　　
　　團(tuán)購(gòu)是一種集體購(gòu)買交易行為，是消費(fèi)單位或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)（或其一級(jí)代理商）之間發(fā)生的一種交易行為。它在宣傳企業(yè)品牌的同時(shí)，還能建立一批穩(wěn)定的核心消費(fèi)者群體，可以達(dá)到利益與名譽(yù)的雙贏。
　　
　　高端產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象非富即貴，富是指有錢人，貴是指有權(quán)人，這兩部分構(gòu)成了整個(gè)高端消費(fèi)市場(chǎng)，而這兩部分人又具有集群消費(fèi)特點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展團(tuán)購(gòu)模式提供了良好機(jī)遇。

　　最近幾年，白酒行業(yè)對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道模式運(yùn)作的可謂爐火純青，品鑒會(huì)、洋河海天夢(mèng)想、慰問(wèn)部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首長(zhǎng)等等，一切團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)在各級(jí)政府部門如火如荼展開(kāi)，而三公消費(fèi)也直接成為白酒增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)引擎，白酒的市場(chǎng)價(jià)格也一浪高過(guò)一浪。
　　
　　從中可以看出，運(yùn)作高端、高價(jià)產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)將成為渠道銷售的主流模式，白酒只是一個(gè)縮影，對(duì)于很多高端產(chǎn)品都可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)渠道建立穩(wěn)固的客戶群。
　　
　　五字真經(jīng)看似很簡(jiǎn)單，卻是高端產(chǎn)品渠道的核心，與大眾化產(chǎn)品追求的點(diǎn)多面廣機(jī)會(huì)多不同，高端產(chǎn)品追求的是短小精悍，渠道看似小，但重千斤。
　　
　　本土企業(yè)在運(yùn)作高端產(chǎn)品時(shí)，追求的只是產(chǎn)品高價(jià)，沒(méi)有為高價(jià)匹配一個(gè)適合的銷售渠道，造成高端市場(chǎng)啟而不動(dòng)，推而不銷。