●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買(mǎi)：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期...[繼續(xù)閱讀]

十大原則：教你如何更好經(jīng)營(yíng)！1．順應(yīng)地理環(huán)境的原則對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，將直接影響到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。開(kāi)店，最基本的考慮就是要選定合適的地理位置與商圈，而且還要事先考慮好經(jīng)營(yíng)哪種行業(yè)，以及經(jīng)營(yíng)的方針。隨...[繼續(xù)閱讀]

店鋪是傳遞品牌形象、品牌信息最直觀(guān)、最有效的方式。越來(lái)越多的服裝企業(yè)意識(shí)到，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的功能需要從相對(duì)單一的服裝銷(xiāo)售向增值服務(wù)、形象展示、新品發(fā)布等方向轉(zhuǎn)變。因此，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心也逐漸從后臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

凡語(yǔ)家紡銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧上期回顧：（一）如何搶客源（引導(dǎo)顧客進(jìn)店）（二）如何消除顧客的異議（三）如何連帶性的推薦商品，提高銷(xiāo)售額？（四）如何同時(shí)接待多批客人之前我們已經(jīng)介紹過(guò)了一部分凡語(yǔ)家紡獨(dú)家的家紡銷(xiāo)售...[繼續(xù)閱讀]

家紡和家具的“混搭”銷(xiāo)售，將是家紡和家具業(yè)銷(xiāo)售的一種新的發(fā)展趨勢(shì)。期待這種新的趨勢(shì)能夠給家紡和家具行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。日前，在時(shí)尚界流行著一個(gè)詞“混搭”，先是衣服“混搭”，繼而裝修“混搭”，無(wú)論...[繼續(xù)閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。顧客的價(jià)值觀(guān)念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒(méi)法去了解顧客的需要，然后去滿(mǎn)足他們。要使服裝店鋪的生意興隆，有沒(méi)有秘訣...[繼續(xù)閱讀]

1信心：不僅是對(duì)自己有信心，而且是是我們公司我們的產(chǎn)品有信心，首先要告訴自己，我是能做好這件事的。要使自己的個(gè)性充分發(fā)揮，強(qiáng)調(diào)自己與眾不同，并把這種原則運(yùn)用到產(chǎn)品上，我們公司的產(chǎn)品是最好的，它有其它公司...[繼續(xù)閱讀]

不同服裝的品牌要采取不同的銷(xiāo)售渠道，根據(jù)自己的特點(diǎn)和當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整銷(xiāo)售方針。品牌的市場(chǎng)定位、形象不同，它所選擇的銷(xiāo)售渠道就不同。以石獅為代表的閩南品牌的一線(xiàn)品牌主要走專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)。由于閩南一線(xiàn)品牌市...[繼續(xù)閱讀]

由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠(chǎng)家在終端營(yíng)運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草...[繼續(xù)閱讀]

今天國(guó)內(nèi)家紡品牌發(fā)展，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展過(guò)程和后勁來(lái)看，我們分明已看到了家紡界的“雅戈?duì)枴保�甚至是“夏奈爾”。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品的...[繼續(xù)閱讀]

打贏一場(chǎng)商戰(zhàn)需要多久？十步論輸贏！有的人奮斗了很多年也不敢說(shuō)贏，贏這個(gè)字對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)期盼，一直向往贏，卻從來(lái)沒(méi)贏過(guò)，想品牌化運(yùn)作，實(shí)力太小，細(xì)節(jié)化運(yùn)作，又感太慢，想輕裝上陣，企業(yè)內(nèi)耗一堆，真是...[繼續(xù)閱讀]

如何吸引人流并留住人群，讓客戶(hù)成為品牌的忠實(shí)粉絲，這是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。多喜愛(ài)家紡認(rèn)為，有效地“推拉”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是留住顧客的關(guān)鍵。所謂的“推拉”戰(zhàn)術(shù)，在這里主要就是，將品牌形象、產(chǎn)品資訊、促...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)，究竟什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)有什么直接的作用？最有效的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作機(jī)理究竟是什么？我們只有把這些問(wèn)題弄明白才知道我們現(xiàn)在自己的產(chǎn)品做的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有做對(duì)了，說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是解決產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...[繼續(xù)閱讀]

2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂(lè)公司與騰訊合作，嘗試虛擬火炬接力，獲得了上千萬(wàn)用戶(hù)的參與，但事后可口可樂(lè)還是很苦惱，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到一種有效的方式，將這上千萬(wàn)的用戶(hù)沉淀到自己的品牌下，成為長(zhǎng)期的受眾(粉絲...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)新人在進(jìn)入了一個(gè)新的企業(yè)后，往往就開(kāi)始了與周?chē)�的環(huán)境進(jìn)行全方位的“切磋”與“磨合”，包括心理上的、行為上的等等，在這個(gè)過(guò)程中，有的營(yíng)銷(xiāo)新人悟性很高，在短短的時(shí)間內(nèi)，就能夠迅速適應(yīng)，從而得心應(yīng)手，左...[繼續(xù)閱讀]

研究人員做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當(dāng)偶爾每天給每只猴子5支香蕉時(shí)，猴子們都會(huì)變的興高采烈。有一次，實(shí)驗(yàn)人員給了每只猴子10支香蕉，隨后再?gòu)暮镒邮种惺栈?支香蕉。雖然猴子們實(shí)際獲...[繼續(xù)閱讀]

一、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，銷(xiāo)售僅僅就是賣(mài)貨加收錢(qián)，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的管理，營(yíng)銷(xiāo)是一把刀，銷(xiāo)售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡...[繼續(xù)閱讀]

摘要：如何吸引人流并留住人群，讓客戶(hù)成為品牌的忠實(shí)粉絲，這是專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)是否成功的標(biāo)志。多喜愛(ài)家紡認(rèn)為，有效地“推拉”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是留住顧客的關(guān)鍵。所謂的“推拉”戰(zhàn)術(shù)，在這里主要就是，將品牌形象、產(chǎn)品資...[繼續(xù)閱讀]

摘要：對(duì)于剛接觸家紡行業(yè)，或是新開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店的加盟商們，如何做好家紡經(jīng)營(yíng)，將店鋪經(jīng)營(yíng)的順風(fēng)順?biāo)�，除開(kāi)做到用心，一些基本的家紡經(jīng)營(yíng)常識(shí)和方法也是必須掌握的。多喜愛(ài)家紡告訴您家紡店經(jīng)營(yíng)的五大必殺技，讓您做...[繼續(xù)閱讀]

【導(dǎo)讀】家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何才能在硝煙四起的銷(xiāo)售戰(zhàn)中脫穎而出？銷(xiāo)售技巧在促成購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，你的銷(xiāo)售技巧到位了么？凡語(yǔ)家紡為你披露獨(dú)家家紡銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧：（一）如何搶客源（引導(dǎo)顧客進(jìn)店）1、把...[繼續(xù)閱讀]