如果你是（家紡）地毯的銷售商，你是否有過這樣的觀點，那就是女性消費者是你消費市場的主導力量。在女性背后暗藏著一個巨大的市場，并且在購買過程中與男性消費群體相比，女性消費者的三個明顯特點。女性是信息的搜...[繼續閱讀]

里應外合。這不是一個很深奧的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開市場的不僅僅是產品，更是人心。你應該精心發現和培養一個企業內在的宣教者。什么是里應，什么是外合，分別對應什么？外合——就是產品銷售人員、市場...[繼續閱讀]

單店業績如何提升是每個經銷商拋給品牌的一個問題。單店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。我們從兩個層面對單店進行考察，一是終端，二是營運。終端層面在終...[繼續閱讀]

產品貼是廣告中不起眼的角色，但在銷售中確實事關重大的大載體；本文從廣告服務的一次實戰經驗中總結出產品貼策劃設計的四大規律：賣點要精準；色澤要協調；形狀要會意，位置要取巧。對廣告行業或企業一線人員具有較...[繼續閱讀]

巡店時經常有店長和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動了，嚴重影響了我們的銷售”。出現這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續閱讀]

在購物環境中，店堂音樂是影響顧客購物感受的一個重要因素。家紡專賣店背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現著品牌文化與品牌定位，從而對顧客是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售，起著推動或阻礙作用...[繼續閱讀]

在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發現并不正確。眾多家紡企業，在目前營銷的過程中，經常陷入誤區，而正因為他們深深的陷入到行業之內，無法跳出...[繼續閱讀]

在中國的消費環境中，利用"屬性分化"的功能性細分，無疑是最有效的定位方法之一。家紡業已經誕生了眾多的家紡品牌。品牌的崛起，關鍵在于它們成功地發動"側翼戰".上述品種無疑都面臨著領導品牌的圍剿。市場中，分化出...[繼續閱讀]

開業是良好的營銷機會。不同定位的家紡產品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低端品牌可以選用部分下崗女工，最好選用有家紡銷售經驗的店員。但要記住一點，做事如做人，店員的素質要把好...[繼續閱讀]

開家紡店如何和顧客打好交道，讓顧客購買我們的產品，首先我們要做到與顧客的溝通激起他們的購買欲望。第一招：二選一的技巧當顧客一再發出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你...[繼續閱讀]

巡店時經常有店長和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動了，嚴重影響了我們的銷售”。出現這種情況我們究竟該如何去應對？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續閱讀]

隨著社會物質生活水平的迅速發展，人們對于床品的要求已發生了顯著的變化，從原先只是為了生活所必需，追求產品的質量，到如今的不再滿足于床品的質量訴求，轉而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和...[繼續閱讀]

家紡店銷售是所有銷售環節的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產品銷售就看這臨門一腳了，可以說家紡店導購人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場或專...[繼續閱讀]

常常會有經銷商抱怨，業績不理想，公司方面的注重力也越來越少了，經銷商干起來越來越沒有勁，慢慢就出現了惡性循環。一些好的經銷商則越來越好，差的則越來越差，當然，在企業發布新品訂貨會上，經營好的經銷商則下...[繼續閱讀]

小胡被A公司調到Q市場。主要負責市區及郊區縣十幾家大賣場。Q市屬沿海城市，經濟比較發達，是當地經濟強市，產品容量在3億左右。但由于當地品牌較多，光強勢品牌就有三家，占據整個市場近百分之八十五的份額，A品牌只...[繼續閱讀]

我國大大小小的家紡企業，大多是由創業者自籌資金創立。他們的勇氣是民族工業的積極力量和創新的重要源泉。但中小型家紡企業的生存確實不易，家紡創業需要有正確的營銷策略才能有活下來的機會。一、要認清自己生存的...[繼續閱讀]

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的家紡促銷...[繼續閱讀]

如果說廣告是讓消費者認識你的話，那么促銷則是讓消費者喜歡你。在旺季，對于家紡企業來說，促銷時機、促銷內容、促銷形式等的不同以及促銷細節執行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷投入是否有效，以及是...[繼續閱讀]

企業從建站到開展網上銷售，有好下場的似乎不多，僅少數企業能解開虛實整合的朦朧棋局。渠道沖突困擾了無數的傳統企業，讓所有擁抱網上銷售的傳統企業最少浪費一年以上的時間，花費超100萬元。這些傳統品牌企業觸網多...[繼續閱讀]

幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，孚日集團最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經營毛巾為主的企業，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如...[繼續閱讀]